TikTok借势老牌大厂，逆境之下，逆流而上？    

TikTok最近的势头可谓凶猛。就在推特、Mate、亚马逊等大厂都在摩拳擦掌准备对员工重磅出击之时，TikTok Shop官宣了他们的招聘三年计划——3000名工程师。

 

 
能在如此艰难时刻，还可以知难而进！然而，TikTok自登陆美国以来一直被本土企业视为眼中钉肉中刺。尤其现在，刚官宣广告业务收益翻倍，后就进军电子商务，谁看了不眼红。

现如今出海赛道战况激烈，前有拥有坚实群众基础的亚马逊、沃尔玛等老牌本土平台，后有Temu、阿里等崛起的新力量，TikTok若想笑到最后，无疑会经历一场厮杀。
当TikTok Shop美国本土站悄然上线的同时，深知站稳市场离不开卖家的TikTok和美国运通推出了一个名为 #ShopSmallAccelerator的全新项目，帮助中小商家接触新的受众，发展他们的业务。

#ShopSmallAccelerator是TikTok为小企业提供的一站式商店，小企业可以从受欢迎的TikTok创作者那里获得专业的创意指导，通过紧跟最新趋势获得新客户，促进增长。
为了帮助小企业在该平台上起步，TikTok还向符合条件的小企业发放了高达25万美元的广告积分。有资格的人在第一次在TikTok广告活动中花费50美元后，每人可以获得100美元的广告积分，用于在TikTok上。


对于小企业来说，TikTok越来越成为发展业务的首选平台，58%的TikTok用户表示，他们在平台上发现了新的品牌和产品，44%的用户表示，当在TikTok上发现新商品时，他们会立即下单。
 
TikTok方面表示，约四分之三(73%)的中小卖家认为TikTok帮助他们获得了新客户，有三分之一(34%)的卖家表示，他们投放的广告直接增加了其产品或服务的销售额。
临近年末大促，TikTok表示会在黑五期间，扶持中小卖家的直播间，帮助他们吸引更多消费者。刚结束不久的双11大促，TikTok Shop更是实现GMV增长137%，订单量增长141%，新商家订单增长158%的优秀战绩。

有数据显示，如果观看过直播或参与过互动，近八成的人可能会下单购物，直播在推动产品参与度方面发挥了关键作用。
 
社媒平台使用习惯的演变决定了消费者获取第一手信息的渠道。
TikTok在全球范围内的影响力已是如日中天，尽管TikTok未披露广告数据，但其规模可能已经超过Twitter、Pinterest、Snapchat，且在一众社媒平台中增速最快。越来越多的品牌开始研究如何借力TikTok达到促销宣传效果最大化、扩大品牌影响力。
TikTok委托第三方合作伙伴发起名为“TikTok Works”的调研，涉及不同的垂直领域，希望能为营销人员和广告商提供见解和说明。
近期，TikTok公布了“TikTok Works”计划的第一组研究结果，调研结果显示：TikTok在产品曝光方面发挥的作用越来越大，从实质上拔高了品牌的整体知名度。
当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%选择了TikTok。就在一年前，这个数字仅为4%。谷歌方也承认，TikTok是许多年轻用户的首选搜索平台。

尼尔森的分析数据显示，TikTok为CPG品牌带来了强大的广告支出回报和销售效率。

按照该模型的统计，美国付费媒体的ROAS高出所有数字媒体ROAS均值96%，是线下销售效率的将近3倍。其他地区，如中东、欧洲和东南亚也有看到类似的趋势。
品牌卖家得益于TikTok传播，于此同时TikTok上的买家数量增长也直线飙升。据eMarketer预计，至2023年TikTok美国买家数量将增长72.3%，达到2370万。
 



不难看出，相比起以往传统的线上购物渠道，现在正在崛起的年轻一代喜欢寻求更有趣味、更加时尚的新兴购物方式，例如在社交平台上种草下单，看网红博主直播带货等等。
在这样的趋势下，娱乐与购物的界限被渐渐打破，融合了关注、分享、互动等多元因素的社交电商应运而生，TikTok更是其中翘楚。


TikTok自上线以来就面临着众多指谪，除最开始的印尼站、英国站之后，又陆续开放了东南亚六国站点，美国方面因数据信息泄露事件曾遭遇抑制，但TikTok Shop还是如期上线。
从市场规模上看，预计2023年美国社交电商销售额将达到561.7亿美元，而到了2025年这项数据将达到796.4亿美元。虽然这一数据与美国整体电商销售额相比还显得有些略微淡薄，但不可否认的是，目前社交电商还保持着增长趋势，而美国市场这块最大的蛋糕，TikTok终究是咬下一口。

 
除了在美国市场，社交电商在日本、非洲等多个市场上的发展也非常迅速。在这样的背景下，全球服务公司Accenture认为到2025年，全球社交媒体电商平台规模将达到1.2万亿美元。
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